a Marketing és az üzletfejlesztés közötti különbség

mi a különbség a marketing és az üzletfejlesztés között?

a második kérdés sok szempontból fontosabb point.In gyakorlati kifejezések sok felesleges stresszt látok a professzionális szolgáltató cégekben, ha nem sikerül belső tisztánlátást kialakítani ebben a kérdésben vagy a díjfizetők, valamint a marketing és a BD csapatok között (lehet, hogy külön vannak, lehet, hogy nem), vagy a marketing és a BD között.A belső világosság hiánya két probléma egyikét okozza. Vagy mindenki átesik egymáson, és elkezdi kinyújtani a könyökét egy területi földfogásban, vagy mindenki azt gondolja, hogy bizonyos dolgok valaki más felelőssége, azzal az elkerülhetetlen következménnyel, hogy ezek a dolgok nem mennek jól vagy egyáltalán.Kapcsolódó probléma a státusz általános érzése szorongás marketing versus üzleti fejlődésami az elmúlt években felmerült. A Marketing oly sok cégben hagyományosan meglehetősen elszakadt az ügyféltől-támogatási osztálynak (vagy segédnek, ahogy az osztályomat egyszer leírták)-túlságosan az eseményekre és a brosúrákra összpontosított – ezért egyes sarkokban még mindig “színező részlegnek”nevezik.Ahelyett, hogy arra összpontosítana, hogy milyen jól néz ki a marketingben, általános elmozdulás történt a görbe mentén, és úgy tűnik, mindenki az üzletfejlesztés vezetője akar lenni, nem pedig a marketing – “érdemes egy extra 20% – ot fizetni a fizetésedért” – mondta nekem egy toborzó.De mindenki nem lehet üzletfejlesztés, mert valakinek meg kell tennie a marketinget. Az üzletfejlesztés és az értékesítés nehéz graft, ha senki sem hallott a cégéről, és nem tudja, vagy nem érti, mit csinál, és ha a minősített leadek soha nem állnak rendelkezésre, és a telefon soha nem csörög, mert egy rosszul felépített weboldal azt jelentette, hogy a cég kiesett az ügyfél megfontolásából az első akadálynál.A Marketing bizonyos mértékig szenved, mert az eredmények lassabban égnek – gyakran beruházásokat hajt végre holnapra, míg az üzleti fejlődés ma hozza haza a szalonnát. A mindkettő által elért érték megértése elengedhetetlen a produktívabb beszélgetések alátámasztásához arról, hogyan kell együtt dolgozniuk.Az alábbi meghatározások alapján néhány megfogalmazása egy amerikai tanácsadó csodálom-zsanér–, de módosította egy kicsit én is az elképzelést, hogy az üzleti fejlődés kell fejleszteni kapcsolatok-sok cég proaktívan irányító meglévő kapcsolatok újra: a megtartás, a pénztárca és a játékvezetők nagyobb része nem csak az új ügyfelek üldözése, gyakran nem megfelelő prioritást élvez, és a marketingnek el kell kerülnie azokat a vádakat, hogy a kommunikáció érdekében kommunikál – a nap végén, ha senki sem figyel és cselekszik annak eredményeként, amit a marketing csinál, akkor valami mást kell kipróbálnia:

  • üzletfejlesztés-felelős a partnerségek, stratégiai kapcsolatok és más szakmai kapcsolatok kialakításáért és fejlesztéséért a célpiacokon annak érdekében, hogy új ügyfeleket és új munkát szerezzen.
  • Marketing-felelős a célpiac igényeinek és igényeinek megértéséért, valamint egy stratégiai terv kidolgozásáért a cég általános üzenetküldésének, előnyeinek, képességeinek megállapítására, valamint a célközönségnek történő kommunikációért az érdeklődők generálása és az értékesítés megkönnyítése /támogatása céljából.
  • az egyszerű definíciók meghazudtolják a különböző vállalati struktúrák és piaci dinamikák bonyodalmait. A nagy marketing-és BD-csapatok luxusa nélkül működő kisvállalkozások számára a díjfizetőknek nagyobb mértékben kell fedezniük a BD-tevékenységet. Hasonlóképpen, néhány nagy értékű kapcsolat követése és kezelése más szerepeket és felelősségeket hoz létre, mint egy olyan gyakorlati terület, amely a kisebb új utasítások Nagy mennyiségétől függ.Az a fontos, hogy minden fél – marketing, BD, díjfizetők, ügyvédi kamarákban hivatalnokok és PR – vezetők, néhány nagyvállalatnál külön PR-csapatok-tisztában legyenek azzal, hogy hol illenek és mi a szerepük. Világos feladatok, világos munkaköri specifikációk az egyének számára, világos belső kommunikáció, még a HR-rel való elkötelezettség is segíthet. Az, hogy megpróbáljuk, és reméljük, hogy a mosás során működni fog, ritkán produktív hosszú távon.Ebben az összefüggésben hasznos lehet az ügyfél-visszajelzésekbe történő nagyobb mértékű befektetés és az ügyfélélményekkel kapcsolatos kérdéseket áttekintő programok kidolgozása. Általában eredményesebb, ha a szerepekről és feladatokról folytatott beszélgetések az ügyfelek igényei és igényei alapján zajlanak, nem pedig az, hogy melyik osztályvezető jobb a belpolitikában.

    a marketing és az üzletfejlesztés közötti különbség

    Vélemény, hozzászólás?

    Az e-mail-címet nem tesszük közzé.