マーケティングとビジネス開発の違い

マーケティングとビジネス開発の違いは何ですか?

第二の質問は、多くの点で、より重要ですpoint.In 実用的な用語私は、手数料所得者とマーケティングとBDチームの間のいずれかのこの点についての内部の明快さを開発するために失敗することによ内部の明快さの欠如は、二つの問題のいずれかを作成します。 誰もがお互いに転倒し、領土の土地のグラブに肘を突き出し始めるか、誰もが特定のものが他の誰かの責任であると考えています。関連する問題は、マーケティング対ビジネス開発に対するステータス不安の一般的な感覚であり、近年発生しています。 非常に多くの企業でのマーケティングは、伝統的に非常にクライアントから切り離されています–サポート部門(または私の部門がかつて記述されていたマーケティングのように見えるものに焦点を当てるのではなく、曲線に沿って移動するための一般的な動きがあり、誰もが、それはそう、マーケティングではなく、ビジネス開発の頭になりたいと思っています–”それはあなたの給料に余分な20パーセントの壮大な価値がある”とあるリクルーターは私に語った。しかし誰かがマーケティングをする必要があるので皆は事業開発である場合もない。 ビジネス開発と販売は、誰もあなたの会社の聞いたことがないし、知らないか、それが何をするかを理解していない場合は、ハードグラフトであり、修飾されたリードが利用可能なことはありませんし、ひどく構築されたウェブサイトは、あなたの会社が最初のハードルで設定されたクライアントの配慮から落ちたことを意味したので、電話が鳴ることはありません。マーケティングは結果がより遅い焼跡であるので程度に苦しむ–事業開発がベーコンを今日家に持って来る一方頻繁に明日のための投資をしている。 両方がもたらす価値を理解することは、彼らがどのように協力する必要があるかについてのより生産的な会話を支える上で重要です。以下の定義は、私が賞賛する米国のコンサルタントによるいくつかの文言に基づいています–ヒンジ–しかし、ビジネス開発は関係を開発する必要があ: マーケティングは、コミュニケーションのためにコミュニケーションを行うという非難を避ける必要があります。マーケティングが何をしているかの結果として誰も聞いて行動していない場合、何か他のことを試みる必要があります。

  • ビジネス開発–新しいクライアントや新しい仕事をもたらすために、ターゲット市場でパートナーシップ、戦略的関係、およびその他の専門的な連絡先を形成し、開発する責任があります。
  • マーケティング–ターゲット市場のニーズと欲求を理解し、会社の全体的なメッセージング、利点、能力を確立するための戦略的計画を策定し、リードを生成し、販売
  • 簡単な定義は、異なる企業構造と市場のダイナミクスの合併症を信じています。 大規模なマーケティングやBDチームの贅沢のない中小企業のために、手数料所得者は、BD活動の多くをカバーする必要があるかもしれません。 同様に少数の高い価値関係の追求そして管理はより小さい新しい指示の大量に依存している練習区域より異なった役割および責任を作成する。重要なことは、マーケティング、BD、手数料収入者、弁護士室の事務員、練習マネージャー、いくつかの大企業の別々のPRチームのすべての当事者にとって、彼らがどこに 明確な送金、個人のための明確な仕事の仕様、明確な内部コミュニケーションHRとの関与さえ助けることができます。 それをファッジし、それが洗濯でうまくいくことを願ってしようとすると、めったに生産的な長期的ではありません。顧客のフィードバックのより大きい投資および顧客のexperienceissuesを見るプログラムの開発はこの文脈で有用である場合もある。 一般的に、どの部門長が内部政治に優れているのかよりも、クライアントが望んでいることやニーズに基づいて役割や送金に関する会話を行う方が生産性が高くなります。

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