판매 할당량은 무엇입니까?

가장 기본적인 판매 할당량은 판매 팀이 특정 기간에 충족해야 하는 대상입니다. 그들은 팀을 너의 회사가 어떤 준 년간 있는 지배적인 사업 목표에 수시로 매는 판매 표적을 만나는 격려하는 방법으로 관리에의해 놓는다.

판매 할당량에 대한 이해를 돕기 위해 여러 유형의 할당량과 할당량을 설정할 때 고려해야 할 사항을 살펴보겠습니다.

판매 할당량은 성과 측정

판매 할당량이 항상 수익을 기반으로 하는 것은 아니지만 가장 일반적인 목표인 경향이 있습니다. 판매 담당자에 평가 되는 많은 다른 성능 측정이 있다. 올바른 성능 측정을 선택하는 것은 비즈니스 목표와 각 담당자가 참여하는 활동 유형을 이해하는 것으로 시작해야합니다. 예를 들어,순수한 매출 성장이 목표 인 경우 수익 주위에 할당량을 설정해야하지만 수익성이 주요 목표 인 경우 마진을 기반으로 할당량을 설정해야합니다.

할당량을 설정할 수 있는 몇 가지 일반적인 성능 측정 유형을 살펴보겠습니다.

판매량

판매량 성과 측정의 목표는 가능한 한 많은 단위 판매를 장려하는 것입니다. 그것은 당신의 주요 비즈니스 목표는 거래량 상황에 이상적입니다.

수익

수익은 대부분의 할당량이 연결된 성능 측정값입니다. 이를 통해 영업 담당자는 특정 수익 목표를 달성 할 수 있습니다.

활동

활동 성과 측정은 판매 프로세스의 특정 구성 요소를 추적하는 데 사용됩니다. 예를 들어,콘텐츠 자산을 다운로드하거나,온라인 데모를 시청하거나,이벤트에서 회사와 상호작용한 리드의 후속 조치에 사용됩니다.

이익

성과 측정으로 이익을 사용하는 더 많은 성숙한 기업은 너무 많은 할인을 제공하거나 낮은 가치와 수익성이 낮은 거래를 판매하지 않습니다.

할당량 설정 방법

할당량을 설정하기 전에 비즈니스에 가장 적합한 성능 측정값을 결정해야 합니다. 너의 성과 측정을 선정할 경우 너의 사업 목표 및 구조를 모두 보십시요.

다음 단계는 세일즈 포스의 60~80%까지 달성 할 수있는 할당량을 선택하는 것입니다. . 너가 성장을 위해 밀 때라도,너가 너의 할당량을 너무 높게 놓으면,너의 판매 팀은 그들을 도달한것을 해봐 다 타버리기 위하여 가고 있다. 80%이상이 그들의 수에 도달하면,당신은 그것을 증가시키는 것을 고려할 수 있습니다. 그러나 당신은 여전히 당신이 그들을 너무 높게 설정하지 않도록주의해야합니다.할당량을 설정할 때 담당자가 판매하는 다양한 고객 세그먼트,수직,제품 및 영역과 같은 많은 변수를 고려해야 합니다. 영업 담당자가 할당량을 달성 할 수 있다고 생각하거나 팀 및 높은 감소율을 떨어 뜨릴 위험이 있습니다.

마지막으로,모든 개별 할당량의 총 합계가 평균 80%달성률을 고려한 후에도 비즈니스 목표를 달성하도록 보장해야 합니다. 할당량 계획 및 할당량 설정은 비즈니스에 대한 깊은 통찰력과 강력한 분석 기술을 요구하는 어려운 분야입니다.

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