Forskjellen Mellom Markedsføring Og Forretningsutvikling

hva er forskjellen mellom markedsføring og forretningsutvikling ?

det andre spørsmålet er på mange måter det viktigste point.In jeg ser mye unødvendig stress skapt i profesjonelle tjenestefirmaer ved å ikke utvikle intern klarhet på dette punktet, enten mellom gebyrinntagere og markedsførings-og BD-lagene (de kan være separate, de kan ikke være), eller mellom markedsføring og BD.Mangel på indre klarhet skaper ett av to problemer. Enten faller alle over hverandre og begynner å stikke albuene ut i et territorielt landgrep, eller alle tror at visse ting er andres ansvar med det uunngåelige resultatet at disse tingene ikke blir gjort bra eller i det hele tatt.Et beslektet problem er en generell følelse av status angst om markedsføring versus forretningsutvikling som har oppstått de siste årene. Markedsføring i så mange firmaer har tradisjonelt vært ganske løsrevet fra klienten – sett på som en støtteavdeling (eller hjelpeavdeling som avdelingen min en gang ble beskrevet) – altfor fokusert på hendelser og brosjyrer – derfor blir det fortsatt referert til i noen hjørner som «colouring-in-avdelingen».I stedet for å fokusere på hva som ser bra ut i markedsføring, har det vært et generelt trekk mot å bevege seg langs kurven, og alle ser ut til å være leder for forretningsutvikling, ikke markedsføring – «det er verdt en ekstra 20 prosent grand på lønnen din,» fortalte en rekrutterer meg.Men alle kan ikke være forretningsutvikling fordi noen trenger å gjøre markedsføringen. Forretningsutvikling og salg er vanskelig graft hvis ingen noensinne har hørt om firmaet ditt og ikke vet eller forstår hva det gjør, og hvis kvalifiserte kundeemner aldri er tilgjengelige og telefonen aldri ringer fordi et dårlig konstruert nettsted betydde at firmaet ditt falt ut av kundens vurdering satt ved første hinder.Markedsføring lider til en viss grad fordi resultatene er tregere brenne – det er ofte å gjøre investeringer for i morgen mens forretningsutvikling bringer hjem bacon i dag. Å forstå verdien som begge bringer, er avgjørende for å underbygge mer produktive samtaler om hvordan de trenger å jobbe sammen.Definisjonene nedenfor er basert på noen ordlyden AV EN AMERIKANSK konsulent jeg beundrer-Hengsel – men endret litt av meg å inkludere forestillingen om at næringsutvikling må utvikle relasjoner – for mange bedrifter proaktivt håndtere eksisterende relasjoner re: oppbevaring, en større andel av lommebok og dommere i stedet for bare å jage nye kunder, er ofte utilstrekkelig prioritert, og markedsføring må unngå anklager om at den kommuniserer for kommunikasjons skyld-på slutten av dagen hvis ingen lytter og handler som følge av hva markedsføring gjør, må Den prøve noe annet:

  • Forretningsutvikling-Ansvarlig for å danne og utvikle partnerskap, strategiske relasjoner og andre faglige kontakter i målmarkeder for å få inn nye kunder og nytt arbeid.
  • Markedsføring-Ansvarlig for å forstå målmarkedets behov og ønsker og utvikle en strategisk plan for å etablere firmaets overordnede meldinger, fordeler, evner og for å kommunisere dem ut til målgruppen med sikte på å generere potensielle kunder og legge til rette for /støtte salg.
  • Enkle definisjoner belie komplikasjoner av ulike faste strukturer og markedsdynamikk. For små bedrifter uten luksusen til store markedsførings-og BD-team, kan det hende at gebyrtjenere må dekke mer AV BD-aktiviteten. Tilsvar jakten og forvaltning av noen høy verdi relasjoner skaper ulike roller og ansvar enn et praksisområde avhengig av et høyt volum av mindre nye instruksjoner.Det viktigste er for alle parter-markedsføring, BD, gebyr inntekter, i barristers kamre funksjonærer og praksis ledere – i noen store bedrifter separate PR team – å være klar hvor de passer og hva deres rolle er. Klare oppgaver, klare jobbspesifikasjoner for enkeltpersoner, tydelig intern kommunikasjon, selv engasjement MED HR, kan hjelpe. Prøver å fudge det og håper det vil fungere i vask er sjelden produktiv langsiktig.En større investering i kundetilbakemeldinger og utvikling av programmer som ser på kundeopplevelsesproblemer kan være nyttig i denne sammenheng. Det er generelt mer produktivt for samtaler om roller og oppgaver å være hatt på grunnlag av hva kundene ønsker og behov i stedet for hvilken avdelingsleder er bedre på den interne politikken.

     forskjellen mellom markedsføring og forretningsutvikling

    Legg igjen en kommentar

    Din e-postadresse vil ikke bli publisert.