Hva er En Salgskvote?

på sitt mest grunnleggende er en salgskvote et mål som salgsteamet må oppfylle i en bestemt tidsperiode. De er satt av ledelsen som en måte å oppmuntre teamet til å møte salgsmål, som ofte er knyttet til de overordnede forretningsmålene bedriften din har for et gitt år.

for å gi deg en bedre forståelse av salgskvoter, la oss ta en titt på flere typer kvoter og hva du må vurdere når du setter kvoter.

Salgskvoter må være knyttet til resultatmål

Salgskvoter er ikke alltid basert på inntekter, selv om Det pleier å være det vanligste målet. Det er mange forskjellige resultatmål som selgere evalueres på. Å velge riktig resultatmål bør starte med å forstå dine forretningsmål og hvilken type aktivitet som hver av dine representanter er engasjert med. For eksempel, hvis ren salgsvekst er målet ditt, bør du sette kvoter rundt inntekter, men hvis lønnsomhet er hovedmålet ditt, bør du sette kvoter basert på margin.

La oss se på noen forskjellige vanlige typer resultatmål som du kan sette kvoter rundt.

Salgsvolum

målet med et resultatmål for salgsvolum er å stimulere så mange enhetssalg som mulig. Det er ideelt for situasjoner der din viktigste forretningsmål er transaksjonsvolum.

Inntekter

Inntekter er resultatmål som de fleste kvoter er knyttet til. Dette oppfordrer selgere til å treffe bestemte inntektsmål.

Aktivitet

aktivitetsprestasjonsmålinger brukes til å spore en bestemt komponent i salgsprosessen. For Eksempel brukes Den Til BDRs eller Sdr når de følger opp potensielle kunder som har lastet ned innholdsressurser, sett på en online demo eller samhandlet med selskapet på et arrangement.

Resultat

Mange flere modne bedrifter brukte fortjeneste som et resultatmål tilbyr ikke for mange rabatter eller selger lavere verdi og mindre lønnsomme avtaler.

slik angir du en kvote

før du angir kvotene dine, må du bestemme hvilke resultatmål som gir mest mening for bedriften din. Se på både forretningsmål og struktur når du velger dine resultatmål.

det neste trinnet er å velge kvoter som kan oppnås med 60 til 80 prosent av salesforce. . Selv når du presser for vekst, hvis du setter kvotene dine for høyt, vil salgsteamet ditt brenne ut og prøve å nå dem. Hvis mer enn 80% når sine tall, kan du vurdere å øke den. Men du må fortsatt være forsiktig med at du ikke setter dem for høyt.Du må ta hensyn til mange variabler når du angir kvoter, for eksempel de ulike kundesegmentene, vertikalene, produktene og områdene som representantene dine selger til. Det er viktig at selgerne føler at kvoten er oppnåelig, eller du risikerer å demotivere teamet ditt og høy slitasje.

Til Slutt må du sørge for at summen av alle individuelle kvoter vil sikre at du oppnår forretningsmålene dine selv etter å ha tatt med i gjennomsnittlig 80% oppnåelse. Kvoteplanlegging og kvoteinnstilling er en utfordrende disiplin som krever dyp innsikt i virksomheten din og sterke analytiske ferdigheter.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.