Mental Regnskap

Mental Regnskap Definisjon

Mental regnskap er en teori som beskriver hvordan folk tenker på penger. Denne teorien antyder at folk sporer og koordinerer sine økonomiske aktiviteter ved å dele penger inn i mentale kontoer, som brukes til å ta beslutninger om utgifter. Eksempler på mentale kontoer kan inkludere en «underholdningskonto» eller en «utdanningskonto», som hver representerer penger spesielt budsjettert for det arbeidet.

Mental regnskap representerer et skifte fra tradisjonell økonomisk teori, noe som tyder på at folk tenker på sine eiendeler som en enkelt konto som representerer deres totale tilstand av rikdom. Ifølge økonomisk teori er forbruksbeslutninger basert på et kjøpsverktøy i forhold til alle andre potensielle kjøp. Mental regnskap foreslår i stedet at utgiftsbeslutninger er basert på nytte i forhold til andre kjøp i den aktuelle kontoen.

Mental Regnskap Bakgrunn

begrepet mental regnskap først dukket opp med studier om utgifter atferd knyttet til sunk kostnader(penger brukt på en fremtidig hendelse som ikke kan refunderes). Mental regnskap forskning har siden utvidet til å omfatte mer dyptgående analyser av utgifter atferd, samt hvordan mentale kontoer åpnes og lukkes og hvordan inntekten fordeles til kontoer.

Bevis For Mental Regnskap

følgende eksempler illustrerer resultatene av mental regnskap forskning.

Sunk Costs

en tidlig mental regnskapsstudie undersøkte om folk ville delta i en basketballkamp midt i en snøstorm. De som har kjøpt en billett på forhånd velger å gå se spillet, til tross for ikke ønsker å kjøre i dårlig vær. I motsetning, folk som planlegger å kjøpe en billett på spillet bestemmer seg for å bli hjemme for å unngå å kjøre i dårlige forhold. Denne forskjellen kan tilskrives observasjonen at for forhånd billett holdere, den mentale konto for «basketball spillet visning» forblir åpen til spillet er til stede. Hvis spillet ikke er deltatt, kan kontoen forbli åpen på ubestemt tid, noe som kan være en kilde til psykisk ubehag.

Tildeling Av Aktiviteter Til Kontoer

Forskning som undersøker tildeling av aktiviteter til mentale kontoer presenterer scenarier som følgende:

  • Scenario 1: Tenk deg at du brukte $ 20 på en billett for å se en konsert. Når du kommer til konserten, trekker du ut lommeboken og innser at du har mistet billetten du hadde kjøpt. Hvis du vil se konserten, må du kjøpe en annen $ 20 billett. Vil du kjøpe billetten?
  • Scenario 2: Tenk deg at du går til konserten uten billett, planlegger å kjøpe en der. Nar du trekker ut lommeboken din, innser du at du har mistet en $20 regning. Billetter til showet koster $20. Vil du kjøpe billetten?

Folk er mindre tilbøyelige til å kjøpe en billett etter å ha mistet en billett (Scenario 1) enn etter å ha mistet $20 (Scenario 2). Dette er uforenlig med tradisjonell økonomisk teori fordi scenariene er økonomisk likeverdige; i begge versjoner betyr valget om å hoppe over konserten å ha $20 mindre og valget om å se konserten betyr å ha $40 mindre i total rikdom.

Mental regnskap forklarer bedre resultatene av denne billettkjøpsstudien. I det første scenariet belastes begge $ 20 utgifter til» underholdning » – kontoen, noe som gjør at det virker som om $40 blir brukt på konsertbilletten. I det andre scenariet blir de tapte $20 belastet «general fund» – kontoen, og bare $ 20 brukt på billetten belastes «entertainment» – kontoen, noe som gjør at billetten koster bare $20.

Transaksjonsverktøy

Forskning på transaksjonsverktøy (oppfatningen og opplevelsen av utfall) viser at endring av kjøpskonteksten får folk til å være villige til å betale forskjellige priser for det samme produktet. I en studie ble deltakerne spurt hvor mye penger de ville bruke på en flaske øl. Halvparten av deltakerne ble fortalt at de kunne kjøpe øl fra et nærliggende feriested, og halvparten av deltakerne ble fortalt at de kunne kjøpe øl fra en nærliggende matbutikk. Folk rapporterer at de er villige til å betale $2.65 for en flaske øl kjøpt fra et dyrt feriested, men bare $1,50 for samme flaske øl når kjøpt fra en matbutikk. Økonomisk teori forutsier at betalingsvilje ikke bør påvirkes av faktorer som produktets kilde. Mental regnskap forskning viser at dette egentlig ikke er tilfelle, og at folk oppfatter og opplever utfall forskjellig avhengig av konteksten; den samme øl belastes ulike mentale kontoer basert på de spesielle omstendighetene ved kjøpet.

Mental Regnskap I Det Virkelige Liv

Mental regnskap har blitt studert ved hjelp av hypotetiske scenarier som de som er beskrevet tidligere og i feltet innenfor ulike populasjoner. En feltstudie undersøkte mental regnskap i drosjesjåfører, og fant at sjåfører har en tendens til å jobbe lenger på dager når de tjener mindre penger og slutter tidligere på dager når de tjener mye penger. Denne studien viste at drosjesjåfører har en mental konto for inntekt som fyller hver dag. Når kontoen er fylt, kan arbeidsdagen vurderes over. Økonomisk teori forutsier at sjåførene ville jobbe lenger på høyt opptjente dager og slutte tidligere på sakte dager for å tjene mest mulig penger per time arbeidet, men dette er akkurat det motsatte av hva de fleste drivere gjør. Drivere synes villige til å lukke inntekt konto hver dag før de får en fast sum penger.

En annen studie fant at folk behandler vindfall (uventet inntekt) annerledes enn inntekter fra lønnsslipp. Disse to inntektskildene tilsvarer ulike mentale kontoer, og som sådan har folk en tendens til å bruke pengene annerledes. Regelmessig inntjening brukes til forutsigbare utgifter og bonuser brukes til spesielle luksuskjøp. Økonomisk teori, derimot, spår at folk ville behandle alle inntekter det samme uavhengig av kilde. Siden dette ikke er tilfelle, gir mental regnskap en bedre beskrivelse av hvordan folk tenker på penger.

Betydning Og Implikasjoner Av Mental Regnskap

Mental regnskap bidrar til å illustrere at økonomisk teori ikke alltid kan gjøre rede for folks atferd. Det viser at penger ikke alltid behandles som å representere en samlet tilstand av rikdom, og at psykologiske faktorer er viktige å vurdere for å forutsi hverdagsadferd når det gjelder å tjene eller bruke penger.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.