Wat is een Verkoopquotum?

een verkoopquotum is een doelstelling waaraan uw verkoopteam in een bepaalde periode moet voldoen. Ze zijn ingesteld door het management als een manier om het team aan te moedigen om de verkoopdoelstellingen te halen, die vaak zijn gekoppeld aan de overkoepelende zakelijke doelen van uw bedrijf heeft voor een bepaald jaar.

om u een beter inzicht te geven in verkoopquota ‘s, laten we eens kijken naar de verschillende soorten quota’ s en waar u rekening mee moet houden bij het instellen van quota ‘ s.

verkoopquota moeten worden gekoppeld aan prestatiemaatstaven

verkoopquota zijn niet altijd gebaseerd op inkomsten, hoewel dat meestal de meest voorkomende doelstelling is. Er zijn veel verschillende prestatiemaatstaven waarop verkopers worden geëvalueerd. Het kiezen van de juiste prestatiemaatregelen moet beginnen met het begrijpen van uw zakelijke doelstellingen en het type activiteit dat elk van uw vertegenwoordigers is bezig met. Bijvoorbeeld, als pure omzetgroei is uw doel dan moet je quota rond de omzet, maar als winstgevendheid is uw belangrijkste doel moet u quota op basis van marge.

laten we eens kijken naar een paar verschillende veelvoorkomende soorten prestatiemetingen waar je quota omheen kunt instellen.

verkoopvolume

met een prestatiemaatstaf voor het verkoopvolume wordt beoogd zoveel mogelijk verkoop per eenheid te stimuleren. Het is ideaal voor situaties waar uw belangrijkste zakelijke doelstelling is transactievolume.

inkomsten

inkomsten zijn de prestatiemaatstaf waaraan de meeste quota zijn gebonden. Dit moedigt verkopers aan om specifieke omzetdoelstellingen te halen.

activiteit

activiteitsprestatiemetingen worden gebruikt om een specifiek onderdeel van het verkoopproces te volgen. Bijvoorbeeld, het wordt gebruikt voor BDRs of SDRs als ze follow-up met leads die content assets hebben gedownload, keek naar een online demo, of interactie met het bedrijf op een evenement.

winst

veel meer volwassen bedrijven die winst als prestatiemaatstaf gebruiken, bieden niet te veel kortingen of verkopen minder waardevolle en minder winstgevende deals.

een quota instellen

voordat u uw quota instelt, moet u bepalen welke prestatiemetingen het meest zinvol zijn voor uw bedrijf. Kijk naar zowel uw bedrijfsdoelstellingen en structuur bij het selecteren van uw prestatiemaatregelen.

de volgende stap is het selecteren van quota die haalbaar zijn met 60 tot 80 procent van uw salesforce. . Zelfs wanneer u op zoek bent naar groei, als u uw quota te hoog, uw sales team gaat burn-out proberen om ze te bereiken. Als meer dan 80% hun aantal bereikt, kunt u overwegen het te verhogen. Maar je moet wel oppassen dat je ze niet te hoog zet.U moet rekening houden met vele variabelen bij het instellen van quota, zoals de verschillende klantsegmenten, verticals, producten en gebieden die uw vertegenwoordigers verkopen in. Het is van cruciaal belang dat uw vertegenwoordigers het gevoel dat hun quotum haalbaar is of u het risico demotivating van uw team en een hoge uitputting.

ten slotte moet u ervoor zorgen dat de totale som van alle individuele quota ervoor zorgt dat u uw bedrijfsdoelstellingen bereikt, zelfs na het gemiddelde bereiken van 80%. Quota planning en quota setting is een uitdagende discipline die diepgaande inzichten in uw bedrijf en sterke analytische vaardigheden vereist.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.