Mental redovisning

Mental Accounting Definition

Mental accounting är en teori som beskriver hur människor tänker på pengar. Denna teori föreslår att människor spårar och samordnar sin ekonomiska verksamhet genom att dela in pengar i mentala konton, som används för att fatta utgiftsbeslut. Exempel på mentala konton kan inkludera ett ”underhållningskonto” eller ett ”utbildningskonto”, var och en representerar pengar som är specifikt budgeterade för den strävan.

Mental redovisning representerar ett skifte från traditionell ekonomisk teori, vilket tyder på att människor tänker på sina tillgångar som ett enda konto som representerar deras totala förmögenhetstillstånd. Enligt ekonomisk teori baseras utgiftsbeslut på ett köps användbarhet i förhållande till alla andra potentiella inköp. Mental redovisning föreslår istället att utgiftsbeslut baseras på nytta i förhållande till andra inköp i det relevanta kontot.

Mental Accounting Background

begreppet mental accounting uppstod först med studier om utgiftsbeteende relaterat till nedsänkta kostnader (pengar som spenderas på en framtida händelse som inte kan återbetalas). Mental accounting research har sedan dess utvidgats till att omfatta mer djupgående analyser av utgiftsbeteende samt hur mentala konton öppnas och stängs och hur intäkterna fördelas på konton.

bevis för Mental redovisning

följande exempel illustrerar resultaten av mental redovisningsforskning.

sänkta kostnader

en tidig mental redovisningsstudie undersökte om människor skulle delta i ett basketspel mitt i en snöstorm. De som köpte en biljett i förväg väljer att gå och se spelet, trots att de inte vill köra i dåligt väder. Däremot beslutar personer som planerar att köpa en biljett i spelet att stanna hemma för att undvika att köra under dåliga förhållanden. Denna skillnad kan hänföras till observationen att för förskottsbiljettinnehavare förblir det mentala kontot för ”basketspelvisning” öppet tills spelet deltar. Om spelet inte deltar kan kontot förbli öppet på obestämd tid, vilket kan vara en källa till psykiskt obehag.

tilldelning av aktiviteter till konton

forskning som undersöker tilldelning av aktiviteter till mentala konton presenterar scenarier som följande:

  • Scenario 1: Föreställ dig att du spenderade $20 på en biljett för att se en konsert. När du kommer till konserten drar du ut din plånbok och inser att du har tappat biljetten du köpt. Om du vill se konserten måste du köpa ytterligare $ 20 biljett. Skulle du köpa biljetten?
  • Scenario 2: Tänk dig att du går till konserten utan biljett och planerar att köpa en där. När du drar ut din plånbok, du inser att du har förlorat en $20 räkningen. Biljetter till showen kostar $20. Skulle du köpa biljetten?

människor är mindre benägna att köpa en biljett efter att ha förlorat en biljett (Scenario 1) än efter att ha förlorat $20 (Scenario 2). Detta är oförenligt med traditionell ekonomisk teori eftersom scenarierna är ekonomiskt likvärdiga; i båda versionerna innebär valet att hoppa över konserten att ha $20 mindre och valet att se konserten innebär att ha $40 mindre i Total rikedom.

Mental accounting förklarar bättre resultaten av denna biljettköpsstudie. I det första scenariot debiteras båda $20-utgifterna på ”underhållning” – kontot, vilket gör att det verkar som att $ 40 spenderas på konsertbiljetten. I det andra scenariot debiteras de förlorade $20 på ”general fund” – kontot och endast de $20 som spenderas på biljetten debiteras på ”entertainment” – kontot, vilket gör att det verkar som att biljetten bara kostar $20.

Transaktionsverktyg

forskning om transaktionsverktyg (uppfattningen och erfarenheten av resultat) avslöjar att förändring av inköpssammanhanget gör att människor är villiga att betala olika priser för samma produkt. I en studie frågades deltagarna hur mycket pengar de skulle spendera på en flaska öl. Hälften av deltagarna fick höra att de kunde köpa öl från en närliggande utväg, och hälften av deltagarna fick höra att de kunde köpa öl från en närliggande livsmedelsbutik. Folk rapporterar att de är villiga att betala $ 2.65 för en flaska öl köpt från en dyr utväg men endast $1,50 för samma flaska öl när den köps från en livsmedelsbutik. Ekonomisk teori förutspår att betalningsvilja inte bör påverkas av faktorer som produktens källa. Mental bokföringsforskning avslöjar att detta inte är fallet och att människor uppfattar och upplever resultat olika beroende på sammanhanget; samma öl debiteras olika mentala konton baserat på de särskilda omständigheterna vid köpet.

Mental redovisning i verkliga livet

Mental redovisning har studerats med hjälp av hypotetiska scenarier som de som beskrivits tidigare och inom området inom olika populationer. En fältstudie undersökte mental redovisning hos taxichaufförer och fann att förare tenderar att arbeta längre på dagar när de tjänar mindre pengar och slutar tidigare på dagar när de tjänar mycket pengar. Denna studie visade att taxichaufförer har en mental redogörelse för inkomst som fyller varje dag. När kontot har fyllts kan arbetsdagen anses vara över. Ekonomisk teori förutspår att förare skulle arbeta längre på högtjänande dagar och sluta tidigare på långsamma dagar i syfte att tjäna mest pengar per arbetad timme, men det är precis motsatsen till vad de flesta förare gör. Förare verkar ovilliga att stänga inkomstkontot varje dag tills de får en fast summa pengar.

en annan studie visade att människor behandlar oväntade (oväntade inkomster) annorlunda än intäkter från lönecheck. Dessa två inkomstkällor motsvarar olika mentala konton, och som sådan tenderar människor att spendera pengarna annorlunda. Regelbundna intäkter används för förutsägbara utgifter och bonusar används för speciella lyxköp. Ekonomisk teori förutspår dock att människor skulle behandla alla inkomster lika oavsett källa. Eftersom detta inte är fallet ger mental redovisning en bättre beskrivning av hur människor tänker på pengar.

betydelse och konsekvenser av Mental redovisning

Mental redovisning hjälper till att illustrera att ekonomisk teori inte alltid kan redogöra för människors beteende. Det visar att pengar inte alltid behandlas som representerar ett övergripande tillstånd av rikedom och att psykologiska faktorer är viktiga att tänka på för att förutsäga vardagligt beteende när det gäller att tjäna eller spendera pengar.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.